Если вы эксперт, вы уже должны быть знакомы с возникающими тенденциями лидогенерации в B2B и с тем, как будет выглядеть будущее лидогенерации в B2B. Эта статья поможет вам глубже понять, как развивалось нынешнее состояние лидогенерации B2B, обеспечивая большую эффективность и результативность всех процессов продаж.
Мы также обсудим, как маркетологи B2B могут использовать данные для улучшения процесса привлечения потенциальных клиентов и его важность для роста бизнеса.
Давайте начнем.
Текущее состояние лидогенерации B2B
Традиционные методы привлечения потенциальных Данные номера телефона Гондураса клиентов в B2B включают холодные звонки, маркетинг по электронной почте и прямую почтовую рассылку. Хотя эти методы по-прежнему эффективны для привлечения потенциальных клиентов, в последние годы генерация потенциальных клиентов в B2B значительно улучшилась из-за чрезмерной доступности данных. Однако с ним также связано несколько проблем, таких как анализ и управление большими наборами данных.
Подход, основанный на данных, и его роль в лидогенерации
Данные – это будущее современного мира. Исследования показывают, что каждый день генерируется 328,77 миллиона терабайт. Несмотря на то, что на рынке доступно множество данных, принятие важных бизнес-решений на основе правильных наборов данных является проблемой в привлечении потенциальных клиентов B2B.
Маркетологи B2B могут правильно использовать данные, чтобы получить значимую информацию, которая улучшит общую стратегию привлечения потенциальных клиентов. Это помогает найти заинтересованных потенциальных клиентов, улучшить продажи и обеспечить более высокую окупаемость инвестиций. Данные позволяют вам обеспечить персонализацию для лучшего взаимодействия с пользователем, повышения уровня вовлеченности и более высоких показателей конверсии.
Проблемы, с которыми сталкиваются профессионалы B2B-маркетинга
Сегодня компании сталкиваются с рядом Освойте свою стратегию цифрового контента за 10 шагов проблем в сфере привлечения лидов B2B.
-
Одной из самых больших проблем является определение правильной целевой аудитории. Учитывая такой большой объем данных, доступных на рынке, может быть сложно определить, какие потенциальные клиенты с наибольшей вероятностью станут клиентами.
-
Еще одна проблема — эффективное управление и найти список анализ данных. Очень важно иметь правильные инструменты для сбора, управления, организации и анализа данных при привлечении потенциальных клиентов в B2B.
Новые тенденции в лидогенерации B2B
Давайте посмотрим на новые тенденции в лидогенерации B2B.
№1. Маркетинг на основе учетных записей (ABM) и его влияние на привлечение потенциальных клиентов
ABM — это новая норма для брендов B2B, и она становится все более важной для привлечения потенциальных клиентов в B2B. Это позволяет компаниям гипертаргетировать свои учетные записи, персонализировать свои сообщения и интегрировать свои усилия по продажам и маркетингу, чтобы улучшить п